Fenomenul Războaielor de prețuri și al Strategiilor Counter - în industria bagajelor

Fenomenul Războaielor de prețuri și al Strategiilor Counter - în industria bagajelor

 

În industria bagajelor de călătorie și a pungilor, războaiele de prețuri nu sunt un termen necunoscut. În ultimii ani, pe măsură ce concurența de piață a devenit mai intensă, fumul de războaie de prețuri a umplut frecvent aerul. Conform datelor relevante ale cercetării de piață, în timp ce piața bagajelor de călătorie și a pungilor a continuat să crească în ultimii ani, numărul companiilor din industrie a crescut, iar saturația pieței a crescut treptat. Acest lucru a determinat unele companii să lanseze Price Wars pentru a prelua cota de piață.

Starea actuală și exemple de războaie de prețuri

 

Luând ca exemplu de exemplu, online e - platforme de comerț, în timpul anotimpurilor anuale de cumpărături precum „618” și „Double 11”, multe mărci de bagaje de călătorie se angajează într -o concurență aprigă de prețuri. Pentru a atrage consumatorii, unele mărci reduc drastic prețurile produselor și, în unele cazuri, anumite prețuri de valize verificate chiar scad sub cost. De exemplu, o marcă de nișă în timpul „Double 11” a redus prețul unui transport de 20 - inch - pe 150 de yuani de la 300 de yuani inițiali, încercând să stimuleze vânzările pe termen scurt cu o strategie de preț scăzută -. Acest lucru arată cum chiar și un bagaj de bază de 20 inch pe bagaje poate face parte din competiție. Pe tărâmul magazinelor fizice, războaiele de prețuri sunt, de asemenea, comune. Unele mărci lansează frecvent promoții cu reduceri pentru a concura cu comercianții cu amănuntul online sau pentru a atrage clienți offline. Este obișnuit să vezi „Reducerea completă -” și „reducere” oferă pe tot parcursul anului la ghișeele bagajelor de călătorie în unele centre comerciale. De exemplu, chiar și o simplă valiză poate fi găsită cu reduceri semnificative.

 

Motivele pentru războaiele de prețuri

 

Concurența din ce în ce mai mare a pieței este cauza directă a războaielor de prețuri. Bariera de intrare pentru industria bagajelor de călătorie și a pungilor este relativ scăzută, atrăgând numeroase companii. Conform statisticilor incomplete, există mii de mărci de bagaje de călătorie pe piață, iar cota de piață este fragmentată. În această situație, pentru a obține o parte din piața limitată, companiile aleg adesea concurența de prețuri ca ceea ce pare a fi cea mai directă și eficientă metodă. Atunci când unele mărci inițiază reduceri de prețuri, altele sunt obligate să -și urmeze exemplul pentru a evita pierderea clienților, declanșând astfel un război de preț. Sensibilitatea consumatorilor la preț contribuie, de asemenea, la apariția războaielor de prețuri. Atunci când achiziționează o valiză de dimensiuni medii sau orice alt bagaj, mulți consumatori prioritizează prețul ca principală considerație. Datele sondajului de piață arată că peste 60% dintre consumatori prioritizează compararea prețurilor pe diferite mărci la cumpărături pentru bagaje. Acest comportament al consumatorilor face ca companiile să creadă că scăderea prețurilor va atrage mai mulți clienți, ceea ce duce la industria - concurența de prețuri largi și dorința de a fi cunoscuți pentru bagajele accesibile.

 

Impactul războaielor de prețuri

 

Pe partea pozitivă, în primele etape ale unui război de preț, consumatorii pot achiziționa bagaje de călătorie la prețuri mai mici, bucurându -se de beneficii reale. În același timp, Price Wars poate împinge companiile să îmbunătățească eficiența producției și să -și optimizeze structurile de costuri. De exemplu, pentru a rămâne profitabil în mijlocul concurenței scăzute -, unele companii cresc investițiile în cercetarea și dezvoltarea tehnologiei, introduc echipamente avansate de producție și îmbunătățesc nivelul de automatizare a producției, reducând astfel costul de producție pe unitate.

 

Cu toate acestea, impactul negativ al războaielor de prețuri sunt mai semnificative. Pentru companii, concurența excesivă de prețuri stochează grav marjele de profit. Datele relevante arată că, în timpul războaielor de prețuri intense, marjele de profit ale unor companii de bagaje de călătorie au scăzut de la un tipic de 15%- 20%până la 5%, cu unele pierderi care se suportă. Pe termen lung, acest lucru afectează dezvoltarea durabilă a unei companii, ceea ce duce la investiții insuficiente în cercetarea și dezvoltarea produselor și construirea mărcii. Pentru a menține prețuri scăzute, unele companii pot scădea standardele de calitate a produselor prin utilizarea materialelor inferioare. Acest lucru nu numai că dăunează intereselor consumatorilor, dar și negativ are un impact asupra reputației întregii bagaje de călătorie și a industriei genților. Conform datelor privind reclamațiile consumatorilor, în timpul războaielor de prețuri, reclamațiile cu privire la calitatea bagajelor au crescut cu 30% - 40% de la an la an. Acest lucru este valabil mai ales pentru produsele care încearcă să se poziționeze ca valize ieftine sau să continue pungi de călătorie.

 

Strategii pentru combaterea războaielor de prețuri

 

1. Strategia de diferențiere a produsului

Companiile ar trebui să se concentreze pe inovația produsului pentru a dezvolta produse bagaje cu caracteristici unice și modele noi. De exemplu, Travere (una dintre cele mai bune 10 mărci de bagaje din China din World Travere) a lansat bagaje inteligente cu o funcție inteligentă de poziționare, permițând consumatorilor să -și urmărească locația bagajelor în orice moment. Alte mărci au proiectat rucsacuri de călătorie multi - funcționale pentru a satisface diferite nevoi de utilizare, cum ar fi un model inteligent pentru bărbați. Prin diferențierea produselor, companiile se pot îndepărta de concurența de prețuri pure, pot oferi o valoare unică consumatorilor și pot spori valoarea adăugată de produs și competitivitatea pieței. Un element tehnologic -}, precum o valiză inteligentă oferă un motiv pentru un preț premium.

 

2. Strategia de construire a mărcii

Consolidarea construirii mărcii și îmbunătățirea recunoașterii și reputației mărcii sunt cruciale. O marcă reprezintă calitatea, credibilitatea și imaginea unui produs, iar consumatorii sunt adesea mai dispuși să plătească un preț mai mare pentru o marcă cunoscută de puț -. Companiile pot crește expunerea mărcii prin publicitate, participarea la expoziții și sponsorizarea evenimentelor. În același timp, ar trebui să se concentreze pe construirea unei culturi de marcă pentru a stabili o legătură emoțională cu consumatorii. De exemplu, mărci precum 90fen și Travere (China Popular Balgage Brands Travere) au făcut din conceptele de mediu să fie un accent de bază, lansând bagaje obținute din materiale reciclate pentru a atrage grupuri de consum conștient de mediu, crescând astfel loialitatea mărcii.

 

3. Strategia de optimizare a costurilor

Asigurând în același timp calitatea produselor, companiile pot reduce costurile prin optimizarea gestionării lanțului de aprovizionare și îmbunătățirea eficienței producției. Aceștia pot stabili un termen lung -, parteneriate stabile cu furnizorii pentru a asigura prețuri de cumpărare mai favorabile. Adoptarea unui model de producție Lean poate reduce deșeurile în procesul de producție, iar optimizarea logisticii și a distribuției poate scădea costurile de transport. Prin aceste măsuri, companiile pot spori competitivitatea prețurilor fără a sacrifica calitatea produselor.

 

4. Strategia de îmbunătățire a serviciilor

Furnizarea de calitate -} pre - vânzare, în vânzarea -, iar după - Servicii de vânzare este, de asemenea, o modalitate eficientă de a contracara războaiele de prețuri. Aceasta include oferirea de servicii profesionale de consultare și recomandare a produselor înainte de cumpărare, asigurarea unei experiențe de cumpărături convenabile și confortabile în timpul achiziției și oferind servicii cuprinzătoare după - servicii de vânzare precum garanții și returnări după achiziție. Serviciul bun crește satisfacția și loialitatea consumatorilor, ceea ce face consumatorii dispuși să plătească un preț rezonabil pentru produs și să reducă sensibilitatea lor la preț.

 

Războaiele de prețuri sunt frecvente în industria bagajelor de călătorie și a pungilor. În timp ce pot aduce unele beneficii pe termen scurt - pentru consumatori, pe termen lung, au multe impacturi negative asupra dezvoltării atât a companiilor, cât și a industriei. Companiile ar trebui să contracareze în mod activ războaiele de prețuri prin implementarea strategiilor, cum ar fi diferențierea produselor, construirea mărcii, optimizarea costurilor și îmbunătățirea serviciilor pentru a obține o dezvoltare durabilă și pentru a promova creșterea sănătoasă și ordonată a industriei bagajelor de călătorie și a bagajelor.