Cum să testați piața pentru articole noi de vânzare cu amănuntul?

Testarea pieței pentru articole noi de vânzare cu amănuntul este un pas crucial pentru orice furnizor, inclusiv pentru mine ca furnizor de diverse articole de vânzare cu amănuntul. Ne permite să evaluăm succesul potențial al unui produs înainte de a face investiții la scară largă în producție și marketing. În acest blog, voi împărtăși câteva strategii eficiente despre cum să testați piața pentru articole noi de vânzare cu amănuntul.

1. Definiți-vă publicul țintă

Înainte de a începe orice testare de piață, este esențial să înțelegeți clar cine sunt clienții potențiali. Luați în considerare factori precum vârsta, sexul, nivelul veniturilor, stilul de viață și obiceiurile de cumpărare. De exemplu, dacă introduc unRucsac de călătorie pentru afaceri cu amănuntul, publicul meu țintă ar putea fi călătorii de afaceri sau studenții care au nevoie de un rucsac durabil și funcțional pentru naveta sau călătoriile zilnice.

Efectuați sondaje, interviuri sau focus grupuri pentru a aduna informații despre preferințele, nevoile și punctele dure ale publicului țintă. Acest lucru vă va ajuta să vă adaptați produsele și mesajele de marketing pentru a rezona cu acestea. Puteți utiliza instrumente de sondaj online precum SurveyMonkey sau Google Forms pentru a ajunge la un public mai larg la un cost relativ scăzut.

2. Analizați Concurența

Cercetarea concurenței este un alt aspect vital al testării pieței. Identificați alte produse de pe piață care sunt similare cu noul dvs. articol de vânzare cu amănuntul. Priviți caracteristicile, prețurile, strategiile de marketing și recenziile clienților. De exemplu, dacă lansez unRucsac Led Knight pentru vânzare cu amănuntul, trebuie să aflu ce rucsacuri existente cu funcții LED sunt disponibile, cât costă și ce le place sau nu le place clienților la ele.

Această analiză vă va ajuta să identificați golurile de pe piață pe care produsul dvs. le poate umple. De asemenea, vă poate oferi idei despre cum să vă diferențiați articolul de concurență. De exemplu, puteți oferi caracteristici unice, o calitate mai bună sau un preț mai competitiv.

3. Creați un produs minim viabil (MVP)

În loc să investiți o cantitate mare de resurse în dezvoltarea unui produs complet de la început, creați un produs minim viabil. Un MVP este o versiune de bază a produsului dvs. care are suficiente funcții pentru a atrage utilizatorii timpurii și pentru a aduna feedback.

De exemplu, dacă testez unRucsac de călătorie pentru femei pentru comerț cu amănuntul, MVP ar putea avea caracteristici esențiale, cum ar fi un sistem confortabil de curele, suficiente compartimente pentru elementele esențiale și un exterior durabil. Acest lucru vă permite să testați piața cu o investiție mai mică și să faceți îmbunătățirile necesare pe baza feedback-ului clienților.

4. Utilizați rețelele sociale și platformele online

Platformele de social media precum Facebook, Instagram, Twitter și LinkedIn sunt instrumente puternice pentru testarea pieței. Puteți crea postări captivante, puteți partaja imagini sau videoclipuri ale produselor și puteți organiza sondaje sau concursuri pentru a genera interes pentru noul dvs. articol de vânzare cu amănuntul.

De exemplu, puteți posta o imagine teaser a dvsRucsac de călătorie pentru afaceri cu amănuntulși cereți-le urmăritorilor să-i ghicească caracteristicile sau să-și împărtășească părerile despre ceea ce ar dori să vadă într-un rucsac de afaceri. Acest lucru nu numai că vă ajută să măsurați interesul, ci și să construiți o comunitate în jurul produsului dvs.

Piețele online precum Amazon, eBay sau Etsy pot fi, de asemenea, folosite pentru a testa piața. Puteți enumera versiunile MVP sau ediția limitată ale produsului dvs. și puteți vedea cum răspund clienții. Aceste platforme oferă date valoroase despre vânzări, recenzii ale clienților și clasamentele de căutare, care vă pot ajuta să înțelegeți cererea pieței.

5. Participați la Târguri și Evenimente

Târgurile comerciale și evenimentele din industrie sunt oportunități excelente de a vă prezenta noile articole de vânzare cu amănuntul unui public vizat. Puteți configura un stand, puteți demonstra produsul dvs. și puteți colecta feedback de la clienții potențiali, comercianții cu amănuntul și experții din industrie.

De exemplu, dacă noul meu produs este legat de accesorii de călătorie, participarea la o expoziție de turism ar fi o modalitate excelentă de a testa piața. La aceste evenimente, puteți interacționa direct cu publicul țintă, puteți răspunde la întrebările acestuia și puteți obține feedback în timp real cu privire la designul, funcționalitatea și prețul produsului dvs.

6. Rulați un program pilot

Un program pilot presupune lansarea produsului într-o zonă geografică limitată sau cu un grup select de clienți. Acest lucru vă permite să vă testați produsul într-un cadru real și să identificați eventualele probleme sau provocări înainte de o lansare la scară largă.

Puteți să vă asociați cu retaileri sau distribuitori locali pentru a derula programul pilot. De exemplu, dacă îmi testezRucsac Led Knight pentru vânzare cu amănuntul, aș putea alege câteva magazine dintr-un anumit oraș pentru a stoca și a vinde produsul. Monitorizați vânzările, feedback-ul clienților și nivelurile de inventar în timpul programului pilot pentru a evalua performanța produsului.

7. Monitorizați și evaluați rezultatele

Odată ce ați implementat strategiile de testare a pieței, este esențial să monitorizați și să evaluați rezultatele. Urmăriți valorile cheie, cum ar fi volumul vânzărilor, feedback-ul clienților, traficul pe site și implicarea în rețelele sociale.

Utilizați instrumente de analiză precum Google Analytics pentru a urmări traficul site-ului și comportamentul utilizatorilor. Pentru rețelele sociale, majoritatea platformelor oferă analize integrate care vă pot ajuta să măsurați performanța postărilor și campaniilor dvs. Analizați feedback-ul pe care l-ați primit de la clienți, comercianți cu amănuntul și experți din industrie pentru a identifica domeniile de îmbunătățire.

Dacă rezultatele testării de piață sunt pozitive, puteți continua cu o lansare la scară largă a noului dvs. articol de vânzare cu amănuntul. Cu toate acestea, dacă rezultatele nu sunt cele așteptate, nu vă fie teamă să faceți ajustări produsului, strategiei de marketing sau publicului țintă.

8. Angajați-vă în învățare continuă

Piața de retail este în continuă evoluție, iar preferințele consumatorilor se modifică în timp. Prin urmare, este important să vă angajați în învățarea continuă și să rămâneți la curent cu cele mai recente tendințe din industrie.

Abonați-vă la buletine informative din industrie, participați la seminarii web și conferințe și citiți cărți și articole relevante. Acest lucru vă va ajuta să anticipați schimbările pieței și să luați decizii informate cu privire la noile dvs. articole de vânzare cu amănuntul.

În concluzie, testarea pieței pentru articole noi de vânzare cu amănuntul este un proces în mai multe etape care necesită o planificare și o execuție atentă. Prin definirea publicului țintă, analizarea concurenței, crearea unui MVP, utilizarea platformelor online, participarea la târguri comerciale, derularea de programe pilot, monitorizarea rezultatelor și învățarea continuă, puteți crește probabilitatea de succes pentru noul dumneavoastră produs.

Dacă sunteți interesat să discutați despre potențialul articolelor noastre de vânzare cu amănuntul pentru afacerea dvs., aș fi încântat să particip într-o conversație privind achizițiile. Indiferent dacă sunteți un comerciant cu amănuntul care dorește să stoceze produsele noastre sau un distribuitor care caută articole noi de adăugat în portofoliul dvs., nu ezitați să contactați. Să explorăm modul în care articolele noastre de vânzare cu amănuntul de înaltă calitate pot satisface nevoile dvs. de afaceri și pot stimula vânzările.

Referințe

• Kotler, P. și Armstrong, G. (2019). Principiile Marketingului. Pearson.
• Ries, E. (2011). Lean Startup: Cum antreprenorii de astăzi folosesc inovația continuă pentru a crea afaceri de succes radical. Afacerile Coroanei.
• Cagan, J. și Vogel, CM (2002). Crearea de produse inovatoare: inovație de la planificarea produsului până la aprobarea programului. Pearson Prentice Hall.